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◆ 個人資質
13 年銀行保險行業從業經驗
*（*培訓認證協會認證講師）
CLFP 金融理財師
保險壽險規劃師/重疾管理師
保險行業 PTT 授權講師
中國郵儲銀行全國理財經理大賽國賽培訓師
*版權課程研發人/金融產品數字化工具研【點擊詳細】
別人家比你們家便宜多了，您別光看價格啊，他們家的質量不行，快撤回，怎么能這么回??？千萬不要一上來就詆毀同行。你一旦這么說，就相當于在否定顧客本人，在惡意的攻擊競品，這種沒格局的話，一旦說出來，不僅讓客戶覺得你心胸狹窄。你這個人做人有問題，客
線上談單主打的就是一個話術，穩準狠。句句講進客戶的心理，但凡你想報完價還能聯系上客戶的這四個高情商跟單成交話術，趕緊用早知道早簽單。當客戶說考慮，別考慮了，這次活動的名額特別的少，不管在不在咱家買，我都不希望您沖動做決定。因為剛才給您溝通之
你看啊這能拿捏人性的銷售，客戶跟他聊天就是很舒服，然后順著感覺就把單子給簽了。去年我有個學員其貌不揚，但他的話術特別的輕松，讓客戶就跟著他的思路走。在業務前期，他從來不開口說如果東西喜歡了，我再給您便宜點。他總是會這么講。您現在屬于剛了解，
很多人在成交糾結的客戶有一種心理障礙，總認為這個客戶今天不想買，總認為他今天不會買，覺得這種客戶可能還需要考慮，這個就是自己的問題，應該如何去解決？假設成交法，測試一下這個客戶還有沒有顧慮？是不是今天想買？假設這個客戶成交了之后，你會說什么
如果你的核心賣點只是價格，一定要明白三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。 第一，一定要為價格低找個理由，打破便宜沒好貨這一心理認知。比如瓜子二手車，他給的理由是沒有中間商賺差價，即使你是源頭工廠，你也要向消費者傳遞，是因為你的原材料成本
你再便宜點，價格合適，我就定了。這樣吧，王總，我再給您降五百，您看怎么樣。怎么能這么回呢？當客戶要你給優惠，你直接降價，無論降多少客戶都會認為你報的價格有水分，那么你的降價根本沒有任何的價值感，只會讓客戶覺得你的背后還有很大的利益空間。那么
還有一招就是讓顧客反復多次回頭消費的方法，比較實用，一學也就會。你比如說顧客今天消費的時候500塊錢，你就告訴顧客只要花19塊錢辦一張會員卡。你今天消費了500塊錢，我們就會把它全額發到你這個會員卡里頭，就是你現在會員卡里面就有519塊錢。
這是我最近在客戶公司的銷冠身上發現的秘密，三次談話下來，我發現他真的是談單節奏的掌控者，逼單時自信的王者。你看一般的銷售，在遇到大客戶的時候，總是在絞盡腦汁地迎合客戶，而他反其道行之，要不然簽下，要不然客戶就算不合作，心里邊兒也一直想著他說
趙婷婷
墨凡
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