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孫樂偉
10年專注管理培訓，5年銀行輔導經驗
參與多家銀行輔導項目潛心研究銀行咨詢業務
在網點轉型、客戶營銷、服務提升創新等方面也具有豐富的實戰經驗
親身經歷過多種類型的銀行咨詢項目
堅持銀行輔導不是圖熱鬧，落地產出才是硬道理
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客戶問你們和其他家比有什么優勢，銷售怎么回答比較好？千萬不要直接回答客戶，因為你一旦直接回答，你就跳入客戶給你設的陷阱。比如說男朋友要問你，你比我前女友什么好，你是不是被動的被置于一個比較的狀態。實際上你應該是那種最適合客戶，你是獨一無二的
大客戶的復雜銷售的一些方法，稍微給大家去講一講其中的一些觀點，因為整個東西還是比較復雜的，基本上沒辦法講的特別復雜。講一個觀點，一個項目，一個復雜項目的影響者其實是比較多的，比較復雜的。那么按照，戰略營銷那本書里面，我上次講到的戰略銷售，其
別人家比你們家便宜多了，您別光看價格啊，他們家的質量不行，快撤回，怎么能這么回??？千萬不要一上來就詆毀同行。你一旦這么說，就相當于在否定顧客本人，在惡意的攻擊競品，這種沒格局的話，一旦說出來，不僅讓客戶覺得你心胸狹窄。你這個人做人有問題，客
一個滿意的客戶可以給你帶來一個新的潛在客戶。那么究竟應該什么時候讓客戶進行轉介紹的三個最佳的時機，這三個最佳時期有個共同的特點叫滿意度溢出。就是客戶對你的滿意度不止正常的水平是很滿意。這三個場景真的值得大家好好的去利用。 1、是當你為
銷售的話術要通人性，任何一個敢說不考慮我們的客戶，你千萬不要一上來就想著用降價去留客，這只會讓客戶更加快速的拒絕你。因為你之前說了那么多次，最低了，最優惠了，現在你又主動降價，這不是在說明你之前的報價毫無誠意嗎？當然你直接去直白的詢問客戶，
這做銷售啊，會情緒鋪墊簡直比會套路好用上不止100倍。竟然還有銷售伙伴跟我說，有沒有那種能忽悠忽悠客戶，三兩句就能讓客戶下單的套路話術，拜托了各位這不是十年前了，這鋪墊遠比套路逼單更重要。想掌控成交，就從背會這幾句高情商的話術開始，讓你從一
做銷售，你完全沒有必要低三下四，天天去求著客戶下單，關鍵是你求也求不來。那些痛快下單的客戶，客戶說你比別人家賣的貴，主動降價，放心，絕對依然不會買。記住第一原則叫做永遠不討論價格，不要爭論價格。價格方面有問題，突破口就在客戶重新專注的體驗產
銷冠都是怎么發朋友圈的？百分之九十的銷售還不知道，怎么樣利用朋友圈，來輔助自己快速簽單銷售，發朋友圈無非兩個目的。 第一，銷售。 第二，吸引當下。 大部分消費者已經非常反感推銷的方式了，但是百分之八十的銷售，在朋友圈每天發
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